LinkedIn Ads es hasta 10 o 20 veces más costosa que Facebook Ads, pero permite llegar a un público altamente cualificado. Los clics y las conversiones que obtengas por esta vía se encontrarán mucho más cerca de la etapa de decisión en comparación con Facebook Ads. Así mismo, se trata de una red ideal para negocios enfocados en el segmento B2B (de negocios para negocios). Ten en cuenta estos 6 consejos para lograr un rendimiento óptimo con tus campañas:
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1. Define tus objetivos
Antes de comenzar a crear tus campañas de publicidad en LinkedIn, es importante que tengas claro qué es lo que deseas lograr con ellas. ¿Quieres aumentar el tráfico a tu sitio web? ¿Quieres generar leads? ¿Quieres mejorar tu marca? Una vez que tengas tus objetivos claros, podrás crear campañas específicas para lograrlos.
Estos son los objetivos posibles en LinkedIn Ads:
- Conocimiento de marca (alcance)
- Visitas al sitio web
- Interacción
- Visualizaciones de video
- Generación de contactos
- Posibles candidatos
- Conversiones en el sitio web
- Solicitudes de empleo
2. Aprovecha su gran poder de segmentación
Para crear campañas efectivas en LinkedIn, es crucial conocer a tu público objetivo. Investiga cuáles son las características demográficas, intereses y comportamientos de compra de tu audiencia. Esto te ayudará a segmentar tus campañas y a crear contenido que sea relevante para ellos. LinkedIn Ads permite segmentar por factores como categoría empresarial, nombres de empresas, sector, ingresos, edad, sexo, disciplinas académicas, titulaciones, experiencia laboral, cargos ocupados, intereses, entre otros.
Incluso, existen listados de públicos específicos predefinidos, como por ejemplo:
- Público con experiencia en Blockchain
- Experiencia en ciencias de la informática
- Experiencia en Blockchain/bitcóin
- Médicos
- Miembros con un máster
- Y muchos más
De forma adicional a lo anterior, la plataforma te permite agregar listas personalizadas de contactos y empresas y te permite configurar públicos similares y campañas de remarketing y llegar a empresas de terceros.
3. Utiliza imágenes y vídeos atractivos
Las imágenes y vídeos son una parte esencial de cualquier campaña publicitaria en LinkedIn. Utiliza imágenes y vídeos atractivos que llamen la atención de tu audiencia y que sean relevantes para el producto o servicio que estás promocionando.
4. Utiliza el formato de anuncio adecuado
LinkedIn ofrece varios formatos de anuncios diferentes, como anuncios de carrusel, anuncios de vídeo, anuncios de contenido patrocinado, entre otros. Es importante elegir el formato de anuncio adecuado para tu campaña y para tu audiencia objetivo.
5. Utiliza un enfoque de prueba y aprendizaje
No esperes obtener resultados perfectos en tu primera campaña publicitaria en LinkedIn. Utiliza un enfoque de prueba y aprendizaje para ir mejorando tus campañas a medida que obtienes más datos.
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6.Utiliza el seguimiento y la medición
Es importante medir los resultados de tus campañas publicitarias en LinkedIn para saber qué está funcionando y qué no. Utiliza herramientas de seguimiento y medición para rastrear el rendimiento de tus anuncios y para ajustar tus estrategias en consecuencia.
7. El costo por clic y el presupuesto mínimo
El costo por clic y el presupuesto mínimo dependen del objetivo que configures en la campaña y de los detalles del público al que desee llegar. Lo mínimo que se puede invertir son 10 dólares por día.
- Conocimiento de marca (alcance): costo por mil impresiones de entre 5 y 8 dólares
- Visitas al sitio web: costo por clic de entre 4 y 6 dólares
- Interacción: costo por interacción de entre 1 y 2 dólares
- Visualizaciones de video: 0,02 y 0,05 dólares por reproducción
- Generación de contactos: entre 34 y 56 dólares por contacto
- Posibles candidatos: solo disponible para reclutadores
- Conversiones en el sitio web: entre 4 y 6 dólares en promedio
- Solicitudes de empleo: entre 2 y 4 dólares por clic
Si necesitas ayuda con este proceso y deseas implementarlo en tu negocio, podemos ayudarte con el servicio en Crónica Marketing. Contáctanos.
